Tärkein Perintö Michael Dubin tekee irtautumisensa Dollar Shave Clubista

Michael Dubin tekee irtautumisensa Dollar Shave Clubista

Kymmenen vuoden kuluttua Dollar Shave Clubin käynnistämisestä ei-röyhelöinä, 1 dollari kuukaudessa partakoneiden käynnistyksenä, ja viisi vuotta sen jälkeen, kun yritys oli myyty miljardin dollarin verran kulutustavarajätille Unileverille, Michael Dubin eroaa toimitusjohtajasta. Vaikka hän aikoo pysyä erityisneuvonantajana ja hallituksen jäsenenä, entinen Sur la Table -toimitusjohtaja Jason Goldberger, sähköisen kaupan veteraani, korvaa Dubinin, joka tulee voimaan 19. tammikuuta 2021.

Dubin kesti kauemmin kuin useimmilla perustajilla on samanlainen asema. Tyypillisesti yrittäjät - ollessaan mutkikas joukko - eivät voi odottaa lähtevänsä ja pysyä vain niin kauan kuin sopimusvelvollinen on. Vaikka ei ole tiedossa, mitä Dubinin sopimuksessa määrättiin - hän kieltäytyi sanomasta - viisi vuotta on pitkä aika pysyä paikallaan.



Dubin kertoo Inc. että hän halusi varmistaa, että alus purjehtii sujuvasti ennen lähtöään. 'Ajoituksessa ei ollut todellista taikuutta', hän sanoo. '' Meidän täytyi tuntea, että liiketoiminta on vankalla pohjalla ja ... että löysimme kykenevän johtajan siirtymään ruoriin. ''

Unilever on ollut kevyt omistaja, ja DSC säilyttää yrityksen riippumattomuuden ja siten tietyn autonomian. Ben ja Jerry , toinen Unileverin tytäryhtiö, on nauttinut samanlaisesta järjestelystä hankittuaan vuonna 2000. Silti Dubinilla on pomo, Sunny Jain, Unileverin kauneuden ja henkilökohtaisen hygienian johtaja maailmanlaajuisesti ja DSC: n hallituksen puheenjohtaja.

Kun Dubin esitti ensimmäisen kerran eroamisen aiheen vuosi sitten, Jain pyysi lisää aikaa, Dubin sanoo. DSC oli menossa suurimpaan vuoteensa. DSC: n ollessa yksinomaan suoraan kuluttaja-tuotemerkki, lokakuussa 2020 sen oli tarkoitus aloittaa monikanavamarkkinointi Walmartin kanssa - muutos, joka oli ollut vuosien varrella. Yhtiö käynnisti myös hienostuneen uudelleensuunnittelun uudella väripaletilla (koralli laivaston taustalla) ja logolla. Sen Walmart-sarjaan kuuluu partakoneita ja parranajotuotteita. Parranajovoilla on neljän ja kuuden terän nippu - hinta vaihtelee 9,88 dollarista 14,88 dollariin.



richard marx nettovarallisuus 2015

Toistaiseksi niin hyvä. Unilever ja Dubin eivät puhuneet numeroita; Silti Dubin totesi, että DSC on kasvanut joka vuosi ja jatkaa kasvuaan. Lisäksi hän lisää: 'Olemme valmiita omikanavakehitykseen vuonna 2021 ... Toivon, että pystymme seuraavan tai parin vuoden aikana kääntämään aseemme kohti omnichannel Internationalia.'

Tällainen komentosarjan muutos DTC-yrityksille on nykyään tarpeeksi yleistä - jopa keskellä pandemiaa, jossa kuluttajat ostavat paljon enemmän verkossa. Bonobosin perustaja Andy Dunn kertoi saman haastattelussa Inc. viime helmikuussa, pian sen jälkeen kun hän lähti Walmartista, joka oli napsauttanut hänen yrityksensä 310 miljoonalla dollarilla vuonna 2017.

Dunn oli vuonna 2016 kirjoittanut a perustava tutkielma digitaalisesti syntyperäisen vertikaalisen tuotemerkin lanseeraamisesta - blogikirjoitus, joka innostaa lukemattomia DTC-tuotemerkkejä. Nykyään hän laulaa erilaista sävyä, mikä viittaa myös siihen, että omnichannel on välttämätön. Erityisesti hän uskoo, että suoran kuluttajaan ja omniikanavan yhdistelmä - tai 'omni suoraan kuluttajalle' - on ihanteellinen malli nykyään. 'On järkevää aloittaa oman online-jakelusi, oman offline-jakelusi ja mahdollisesti valittujen tukkumyyntikumppanuuksien yhdistelmällä', Dunn sanoo.



Tietysti yrittäjät muuttavat mieltään. Mutta kääntämisen aste kertoo. Voi olla, että hankitut, perustajajohtoiset yritykset jossakin vaiheessa yksinkertaisesti juovat Kool-Aidia ja alkavat kannattaa emoyhtiön viestiä. Saattaa myös olla, että vain DTC-yritykset ovat liian kovia ylläpitää - vielä vähemmän kasvaa - ajan myötä.

sara-kasvatus ja tommy haas

Siihen Dubin viittasi. Miljoonien tilaajien laskeutumisen jälkeen, kun hauska YouTube-video, jossa hän esiintyi, tuli virukseksi vuonna 2012, yhtiö varasi lopulta 225 miljoonaa dollaria vuonna 2016. Ensimmäisten vuosiensa aikana DSC ajoi markkinaosuutta vankkureista ja lisäsi polttoainetta tilauslaatikkoon ja DTC-käynnistysvillaan.

Kilpailijat parvivat ja asiakkaiden hankintakustannukset ylikuumentuivat - etenkin sellaisilla online-alustoilla, joissa käyttäjät napsauttavat mainosta liittyäkseen, Dubin sanoo. 'Facebook oli täynnä suoria kuluttajayrityksiä, jotka kaikki taistelivat silmämunien puolesta', hän sanoo ja lisää, että kun otetaan huomioon rajallinen kiinteistö, jossakin vaiheessa tarjonnan ja kysynnän laki alkaa. '' Mitä vähemmän jotain on, sitä kalliimmaksi se tulee. Ja mikä päätyi tapahtumaan, on se tehnyt kasvusta kallista. '

Dubin uskoo edelleen, että suora kuluttaja on loistava tapa käynnistää tuotemerkki; sen ei pitäisi vain olla loppupeli. 'Viime kädessä uskon, että tarvitset kokonaiskanavaista lähestymistapaa, kun kuluttajat kaipaavat [henkilökohtaisia] kokemuksia', hän sanoo. 'Ja mitä upeamman ja ainutlaatuisemman kokemuksen tuotemerkki voi tarjota, mielestäni sitä paremmin heillä on melun läpäisyssä.'

Tietenkin hänellä on paljon aikaa ajatella kaikkia näitä asioita tarpeeksi pian. Vaikka hän väittää, ettei sillä ole suuria uusia liikeideoita, voit lyödä vetoa, että Michael Dubin ei istu pitkään. Hän sanoo: 'En ole joku, jonka aivot istuvat tyhjäkäynnillä.'