Tärkein Aloittaa Kuinka 3 naimattomaa miestä valloittivat häävalokuvamarkkinat

Kuinka 3 naimattomaa miestä valloittivat häävalokuvamarkkinat

Ensimmäinen ongelma: He olivat kavereita. Toinen ongelma: He olivat kaikki yksin. Kukaan heistä ei ollut koskaan ollut naimisissa, ja he perustivat Raleighissa Pohjois-Carolinassa, joka ei ollut paikka, johon kukaan olisi koskaan rakentanut suurta kuluttajasovellusyritystä. Viimeiseksi heidän suunnittelemansa sovelluksen oli keskityttävä valokuviin - ja kirjaimellisesti satoja valokuvasovelluksia oli saatavilla sekä Androidille että iPhonelle.

Mitä sinä tekisit? Jokainen älykäs perustaja, joka kohtaa nämä tosiasiat, aloittaisi uuden idean etsimisen. Mutta kuten monet yrittäjät, Idan Koren, Andy Heymann ja Justin Miller jättivät huomiotta kokeneiden ikäisensä viisaat neuvot ja vaaransivat kaiken häävalokuville suunnatussa kuluttajasovelluksessa.



Tänään, WedPics on yli neljä miljoonaa rekisteröitynyttä käyttäjää, jotka ovat liittyneet jakamaan valokuvia yli 800 000 häissä. Yhtiö palvelee yli 10000 häät viikonloppuna, ja nämä luvut kasvavat joka viikko.



Kuinka WedPics uhmasi perinteisen viisauden?

Ensimmäiset oppitunnit alkoivat vuonna 2010 käynnistämällä Deja Mi - valokuvasovelluksen, jolla oli kaikki samat ominaisuudet kuin kaikilla muilla valokuvasovelluksilla. Tietenkin asiakkaita lukuun ottamatta. Pojat olivat koodanneet väsymättä kuukausia saadakseen sovelluksen sinne, ja tavallisten ystävien, perheen ja muutaman sovellukseen törmänneen käpälän lisäksi heidän asiakaskuntansa oli vähäinen.



aren marcus -julkaisupäivä 2017

On käynyt ilmi, että Koren, Heymann ja Miller olivat kulkeneet tutun reitin, jota monet, ellei suurin osa tekniikan perustajista, kulje. He olivat luoneet ominaisuuskuormitetun tuotteen, joka oli tarkoitettu kaikille, jotka ovat kiinnostuneita hänen valokuviensa hallinnasta. Heidän kehityssuunnitelmansa perustui ajatukseen, että siellä on oltava jokin ominaisuus. Tämä ei toiminut Deja Mi: ssä, eikä todennäköisesti toimi sinulle.

Rumpujen tapaan kannustan voimakkaasti tuotekehittäjiä tunnistamaan pienet markkinamarkkinat ja rakentamaan tarkoin kohdennetun tuotteen vastaamaan markkinoiden tarpeita. Valloittamisen jälkeen markkinarako, voit sitten laajentaa muille markkinarakoille, kunnes saat todellisen vauhdin. Jos tämä mantra kuulostaa tutulta, sen pitäisi.

Deja Mi ei ollut keskittynyt pienempään markkinarakoon ja oli yrittänyt pelata ominaisuuspeliä toivoen, että jossain yrityksen tuotteessa ominaisuus yhdistää potentiaalisen käyttäjän. Takaisin piirustustaululle, jonka kolme kaveria menivät keväällä 2012.



kuinka pitkä on Michael Bradley

Useiden uuvuttavien viikkojen jälkeen he päättivät kohdistaa morsiamet asiakkaiden kapealle alueelle. Morsiamet eivät voi saada tarpeeksi kuvia ja videoita paitsi hääkuvaajalta myös kaikilta muilta, joilla on matkapuhelin.

Hyvä uutinen on, että Korenilla, Heymannilla ja Millerillä oli kirjasto valokuvaominaisuuksia Deja Mi: ltä, ja he olivat oppineet opetuksen tuotteen lataamisesta ominaisuuksiin. Tämä tuote palvelisi morsiamet ja heidän vieraansa, joten perustajat repivät 90 prosenttia koodistaan ​​Deja Mi: ltä.

Kun tarkastelet WedPicin menestystä, on kaksi tärkeintä oppituntia, jotka erottuvat:

  1. Tuote on yksinkertainen. Käyttöliittymä on intuitiivinen, ja riippumatta siitä, oletko 12-vuotias vai 62-vuotias, jos sinulla on puhelin, voit napsauttaa kuvia ja videoita ja jakaa ne välittömästi muun hääjuhlan kanssa. Itse asiassa perustajat väittävät, että ominaisuuksia ei ole.
  2. He ymmärtävät ostajansa (morsiamen). Portista ulos he tarjosivat välitöntä tukea kellonajasta riippumatta. Pojat kumpikin vuorottelivat päivystyksessä ja keskimäärin 20 minuutin ajan kääntääkseen minkä tahansa kysymyksen tai huolen. Tarkoitan, että puhumme täällä morsiamet valmistautuen elämänsä suurimpaan päivään. Ei ollut väliä, että Koren, Heymann tai Miller saivat puhelut keskellä yötä. Kyllä, sanoin puheluita. Ei sähköpostia. Ei chat (vaikka se olisi ollut halvempaa ja helpompaa). Tuotemerkki sanoi: Yritys on täällä sinua varten; tiedämme, että saamme vain yhden laukauksen tehdäksesi tämän oikein.

Rakastan WedPicsin menestystä siitä, kuinka Koren, Heymann ja Miller ottivat koetun askeleen taaksepäin löytääkseen ensimmäisen menestyksen. Noiden ensimmäisten hullujen kuukausien jälkeen he keskittyivät asiakkaiden löytämiseen. Suosikkikuvani on kuuden jalan neljä tatuoidusta kaverista (Miller), joka seisoo yrityksen pöydän takana häät-konferenssissa.

Tänään WedPics edustaa 29 henkilöä ja on kerännyt yli 7,5 miljoonaa dollaria sijoittajilta ympäri maata. Voi, kaikki kolme perustajaa ovat edelleen yksin.